迷惑メールに振り分けられているものを見ていると
グルーポンのメールがよく来てる。

５年位前、つい、ページを見てしまって「あっ！すごく安いんだ～！」って
なんどか飛びついた経験があるのでいまだに配信されてます。

私が飛びついたのは、美容室とアロママッサージ。
大体半額以下になってたので、いろんなところを試してみようかなって
チャレンジ精神？とバーゲン心理がムクムクと。

好奇心半分、実験半分というか。
本当に値下げって効果があるものなの？？？って。

結論から言うと、懲りました～。

確かに安いんですが、リピートしようとは思わない。
なぜって、たとえば10000円のカットが3800円になってたとして
やっぱり仕上がりは3800円なんです。

マッサージだって、12000円が5000円になっていたからって
時間が長いだけで満足度は12000円には程遠かった。

冷静に考えてみたらあったり前の話なんですけどね。

もし自分が、10000円のアレンジを3800円でっていわれると
絶対売りたくないし、もしそんなキャッチをしちゃって
結果オーダーがきても、やる気のないものを作ってしまうと思う。
確実に。

だって、やっぱりイヤですもん。
手間隙かけて気合入れて作ってるものを半額以下で提供するって。。

そういえば、おせち料理が問題になってましたね。
確かによくないことだけど気持ちはわかるなとそのとき思った。

んじゃ、なんで行ったの？？

やっぱり、ありえないくらいの値引きって、ついついふらふら～っと
吸い込まれちゃうんですよね。。
わかっちゃいるけど、ついつい。。

で、やっぱりね～って帰ってくるわけです。
そしてあらためて価格を下げることに対しての無用性を認識。
それやったら利益まったく出ませんし、逆に赤字です。
赤字の無間地獄（怖～）。

実感から言うと、値段で選んだ店へは
とにかく割り引かれた値段以下じゃないとリピートしたくない。

10000円が3800円になっていたのに、
よしんば2回目に行った時、定価を払う気持ちになりますかね。。
しかも、満足感は3800円だったのに。。

はじめから定価の10000円でカットしてもらってたら
10000円以上満足できて、その上素敵になった自分にうれしくなって
素敵にしてくれたお店のスタイリング剤やシャンプーも買っちゃうかも。
だったら、10000円払ってくれるお客さまを集客する努力をすべき。

値下げ品を買う側の気持ちとしては、まっとうに3800円で
10000円の価値を提供してくれるとは、うす～く期待はしてても
たぶんそんなことないんだろ～な～って思ってドアを開けます。

そこには、仕上がったときをイメージしたわくわく感や
素敵な自分になれたドキドキ感はなくて、
ただ、安いからいいか～っていうちょっとやさぐれた気持ちしかない。

もちろん、すべての人がそうだとは限りませんが。。

だから安くしても、心のそこから喜んでもらえない販促なんて
しちゃだめなんです。
発展形がない。

たとえば、商品アイテムがたくさんあってその中で気安いものを
入り口商品として低価格で提供する。
それによって来店数を増やして別のアイテムを見てもらい
また興味を持ってもらって購入を促す。。

こういう流れをしっかり作ったうえでの低価格商品はアリです。
これ、値下げじゃないので。

お客さまはその入り口商品の低価格だけどそのスケールで
お店や商品に満足するわけですから、気に入ればもっと知りたいな
もっとほしいなって感じてもらえるチャンスが生まれます。

でも、10000円の商品を3800円に下げたものは入り口商品じゃなくて
ただの値下げ品です。

作る側の心理から言っても、適正価格で売りたいです。
高すぎも安すぎもしない適正価格で。
＊こちらの記事もご参照ください
「自信を持って値段を決めよう～適正価格の見つけ方～＊64＊」

もし、誰かが高割引クーポンあるから行ってくるって言ってたら
「やめといたほうがいいよ～」って止めてるのにね。
安さにふらっとしてしまう私はまだまだですわ～＾＾

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